O mercado de preservativos é disputado por quatro marcas no Brasil. Jontex e Olla (Hypermarcas), Blowtex (Ansell) e Prudence (DKT International). Juntas elas detêm 80% das vendas no varejo. Mas o movimento vem ficando fraco e as fabricantes começam a mudar suas estratégias.
As vendas unitárias de camisinhas no varejo cresceram apenas 1,5% no ano passado em relação a 2010, e o volume ainda foi menor do que o comercializado há três anos. Os preços reajustados e o mix de produtos colaboraram para um aumento maior em valor, de 5,5%, levando o mercado a movimentar R$ 203 milhões em 2011.
A demanda por preservativos cresce, mas o maior volume é atendido pela distribuição gratuita do governo. O Ministério da Saúde entregou, no ano passado, 420,3 milhões de preservativos, volume 60% maior do que o total vendido no varejo. Nas duas últimas licitações federais, em 2009 e em 2011, o governo adquiriu mais de 1 bilhão de camisinhas.
O foco dos grandes fabricantes, no entanto, não é a licitação pública. A estratégia é fortalecer suas marcas e fazer com que as vendas saltem no varejo. O consumo per capita mostra que ainda há muito espaço para crescer. O brasileiro não chega a usar 2 camisinhas (usa 1,6) por ano. Nos Estados Unidos, são 4,5.
Enquanto as três marcas que disputam o segundo lugar no varejo (Blowtex, Olla e Prudence) cresceram em participação de mercado no ano passado, a líder Jontex perdeu um pouco. caindo de 23,4% para 23,1%, de acordo com dados obtidos pelo Jornal Valor Econômico e a Nielsen. Já a Olla foi a marca que mais ganhou participação, numa disputa com a Blowtex.
As vendas da Prudence cresceram 22% em volume e 31% em valor em 2011. Já a Blowtex mostrou um crescimento de 7% em unidades e 12% em receita, mas a Hypermarcas não detalha o desempenho de suas marcas.
A fabricante começou recentemente uma onda de investimentos fortes na marca, com o relançamento da linha de produtos Jontex no fim de 2011. Além de ganharem atributos como aromas, maior sensibilidade e "efeito retardante", os itens receberam embalagens novas. Cada modelo foi associado a uma cor e a um símbolo sexual que remete às posições do Kama Sutra. Em janeiro, chegou ao mercado o primeiro lubrificante da marca.
Fonte: Valor Econômico
